【转载】知音漫客的90后路线

牛奶搭档

先观望观望。有看过杂志的说说也好。这东西一开始水平啊什么的肯定和日本没得比，不过野草也有长大的时候
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知音漫客的90后路线

“做杂志我一本才赚两毛钱。杂志赚钱是不道德的。”这本全国销量最高的漫画杂志的主编说，“要赚钱一定要开发周边产品，用故事带动起后面的产业链。”


“我们广东人信命、信风水。”酒局中，《知音漫客》杂志主编李靖很想压抑住自己的那股子志得意满，但仍是笑得整个印堂都发亮，“武汉是我的福地，现在就是我运气最旺的时候。”
4年前，李靖被知音传媒集团从广州拉到武汉，创办了《知音漫客》（以下简称《漫客》）。当时中国原创漫画界哀鸿一片，世人皆道中国漫画已无出路。可不到四年，《漫客》的发行量却呈井喷式增长。去年12月，这本杂志从旬刊转型为周刊，刚变身一个月，月总销售量就达到185万册。
中国最优秀的一批漫画作者正排着队，等着能将自己的作品刊登在这本杂志之上。甚至，《漫客》还带动起了一股原创漫画杂志的创办热潮，这些新杂志中都依稀可见《漫客》风格的影子。
“周刊是大事情，只有日本才有（漫画）周刊，”一位漫画作者曾这样评价《漫客》。“有周刊了，才能有跟日本漫画竞争的可能性吧。”现在，这本杂志寄托了中国漫画人十几年来几乎不敢奢求的梦想。
李靖的终极目标是让《知音漫客》能够超越日本《少年JUMP》――日本销量最高，拥有世界影响力的一本漫画周刊。你可以说他野心太大，可谁让现在就是《漫客》在中国漫画市场上最风光无两的时刻。
落实到杂志经营层面，李靖突然正襟危坐，开宗明义一句话：“我们是一本商业漫画杂志。”  

漫客是这样炼成的
虫虫家家终于在《漫客》上拥有了一个属于自己的连载，《时间之外》。这是一个有关鱼人和时空穿梭的爱情故事。她今年29岁，成为漫画家是她从小的职业梦想，但在漫画业最不景气的那几年，她进入网络游戏行业成为一名原画设计师。随着《漫客》平台的崛起，她回归到漫画队伍中来，希望通过这本杂志，在漫画界站稳脚跟。
此前，为了能在《漫客》刊登自己的作品，虫虫家家经过了一年多的酝酿和准备。2008年开始为《时间之外》写脚本，其间经过与编辑无数次的讨论、脚本修改润色、人物设定，终于在去年11月定下连载。
刊登一个新的连载需要这样的谨慎与紧张，皆因《漫客》的读者排名制。“他们现在唯一的评刊标准就是评刊表，作品连续5期最后一名，那就下稿。”说起排名制，虫虫家家整个人都绷紧了。
每个月，《漫客》都会收到2000多封来自各地的读者评刊表，编辑们从中随机抽取其中的500封，对作品进行排名。读者也可以通过网络和手机来投票，不过最终决定作品排名的仍然是纸质的评刊表。李靖说，那些肯花时间精力来寄评刊表的读者，才是最有发言权的读者。
想要保证读者的需求被正确的回应，《漫客》编辑的意义就变得非常重要。“我们的编辑要给作者提要求，漫客所有作品从创意、策划、故事、人物设定、分镜，编辑都全程参与。我们用稿的最后一条要求是创意跟编辑部沟通的稿件我们才用。”李靖说。
李靖指着《漫客》上一个有着粉色头发斜刘海的女生形象问，这个发型时尚吧？接着又解释，起初作者画了两个主角形象，编辑都不满意，搞得作者要崩溃。好在作者在洗头的时候，从一本时尚发型书上得到了这个斜刘海的灵感，让这个女生的形象一炮而红。
资深漫画人彭超也认为，《漫客》的快速成长，与杂志迅速壮大的编辑队伍分不开。在《漫客》，每个编辑只对一两个作品负责，既要与作者沟通也要与读者沟通，成为这两方对接的桥梁。
李靖喜欢培养新手编辑，白纸一样，《漫客》写成什么样就什么样。这样才不会像那些被日式漫画影响的编辑，会对小孩的口味有先入为主的选择。
“编辑的意见很重要，在日本也是。我们现在每一话（漫画专业术语，相当于小说的章回）都要写脚本，仔仔细细写，对白一清二楚，每一格画什么东西都写清楚，一遍一遍给编辑看。”虫虫家家正忐忑地等待着自己作品第二话的读者排名。
商业逻辑是一个离心机。前《漫客》时代便存在的那些中国漫画作者们，在《漫客》的平台上，头一次真真正正的面对了市场与读者。“能跟上我们步伐、接得上商业漫画时代的，还是少数。很多要跟我上刊的都改不过来讲故事的方式，读者不买账。”
“很多大师都被《知音漫客》毙掉了。”李靖毫不客气地说道。李靖丝毫不排斥“知音体”的提法，还特别强调，前有“知音体”现在有“知音漫客体”，都是一脉相承的。在评刊表的调动下，漫画成了流水线上的产品，《漫客》会根据消费者对产品的喜好来指导作者，按一定标准对其作品进行制作加工。
“读者要看什么，我就给读者什么。”
可读者究竟要看什么？

打造90后社区
“他们喜欢看谈恋爱的故事，谈恋爱只是核心，他们不喜欢生活化的谈恋爱，他们喜欢超魔幻的谈恋爱。他们不要太普通的恋爱，而是死去活来、爱又不能爱的恋爱。一对一的恋爱没意思，三角都拿不出手，一个女主角所有人都爱她，你描写的时候还要朦胧一点，不能太直接，不能一上来就接吻。”虫虫家家如是总结道。这样的结论，是她与读者们在《时间之外》的官方QQ群中互动出来的。
《漫客》拥有一群数以百万计的90后读者。这本杂志的主流受众群体集中在11岁-18岁这个区间，以13岁、14岁少女为其中最主流人群，于是粉红色的清纯爱情就成了这本杂志的主流故事主线。翻看每一本《漫客》，你会看到无数眼睛占了脸部1/2的卡通人物，以各种匪夷所思的方式谈着恋爱、拯救着世界。
《漫客》是一本全彩色，四拼一（四幅画稿拼在一页），以长篇连载故事为主体的漫画杂志。这两点要素就是由90后中国读者们所决定的中国漫画特色，你再无法在世界上其它国家找到这样形式的漫画杂志。
一方面，这些读者要求足够的信息量、过瘾的故事情节、高速的故事节奏和直接的视觉冲击力，总之一切要快要猛。而另一方面，他们口袋里可支配的零花钱数目，决定了这本刊物需要尽可能的压低成本来保证容量。
“我做过调查了，在我们国家一个小孩一个月平均下来只有20块零花钱，所以我想我做周刊不能超过20块钱，还能把小孩子的钱全给掏空了。”李靖虽然常常把自己划归文人的队伍，可说起自己的生意经，那股子精明凌厉劲就全跑了出来。
20块钱的周刊容量，辅以在故事高潮处戛然而止的叙事方式，把一群90后读者们牢牢与《漫客》拴在一起。想要知道故事的发展走向，便只能不断地乖乖掏腰包。
故事好看可不是90后读者忠诚于《漫客》的唯一法宝，《漫客》正在用社区概念，将这帮十几岁的孩子聚拢在它的旗帜之下。
首先，《漫客》是一本编排密集的杂志，除了刊登漫画，还将所有边栏利用起来搞互动。读者可以发感言、秀照片、发交友信息，而编辑们则会把日常生活点滴记在上面。90后很买账。
一个12岁的读者说，这本杂志的“旁边栏有很多东西，编编（编辑）都很有爱（即可爱），作者有爱。”每个月，编辑部都会收到成摞的评刊表，上面密密麻麻写满读者的感受，还要附上好几页信纸，以及读者自己的涂鸦，编辑部会择优选登在周刊之上。
“我搞编辑明星制、作者明星制，跟凤凰卫视一样。互动很厉害。”李靖这位60后，手下带领着一群80后的女编辑。他很直白地说，最好招漂亮的女生，因为小孩子喜欢，会跟编辑有天然的亲切感，“对得起读者嘛”。
前述的作品官方QQ群以及漫客官方论坛又是社区文化建设的一个例证。虫虫家家每天都会花一定时间在群里面聊天，努力用90后的语言方式与他们交流，话题从故事情节、人物设定再到生活琐细，无所不包。通过这样的互动，虫虫家家将读者的喜好融入故事走向之中。不光作者，编辑也会潜伏其中与90后们沟通、获取信息。
“有个孩子甚至会把数学题发到Q群里，让大家一起帮忙算。结果大家帮他算好了，又骂他笨。”虫虫家家的责任编辑橘子笑着说道。很多时候，这些漫画粉丝们凑到一起，发展出了超越漫画的友谊，在无形中，这种粉丝之间的友谊又加强了他们对《漫客》的忠诚度。
言及此，不得不说，《漫客》确实在聚拢读者上颇有办法。而它的同类竞争者们，在采访中却没有显露出这般有意识的经营思路，往往理论论述多而实操落地少，并且他们对于漫画的品味过于东洋化。可中国90后读者们并不像70后、80后那样买日本漫画的账了。

产业链进阶
《漫客》单行本发行项目已经推行了一年多。2008年，单行本为杂志带来了260万的盈利，李靖估算2009年，这个数字会变成700万。
“做杂志我一本才赚两毛钱。杂志赚钱是不道德的。”李靖辩白道。“要赚钱一定要开发周边产品，授权动画、周边，用故事带动起后面的产业链。”
“如果作品受读者欢迎，排名非常靠前，就可以出单行本。画连载不赚钱，出单行本抽版税才赚钱。”虫虫家家举出《偷星九月天》的例子，这部在《漫客》上人气最高的作品，其单行本已经发行10本，开印15万册，版税10%。这部漫画的作者周洪滨现在一年收入有200多万。可就在5年前，周洪滨还要一锅方便面吃三天。
去年最后一天，《漫客》在官方网站上放出了《偷星九月天》Q版动画片（即那些人物形象可爱、圆头圆脑的动画片）的第一集，这是李靖染指动画领域的第一小步。比起一般的动画片，Q版动画的制作成本要低廉不少。他很谨慎。
“中国做动画99%都亏本。喜羊羊的作者熬了7年才出头，风险很大。知音不同，我们杂志先连载，排名第一第二了，才出单行本，单行本成功才做动画。由漫到动，我们拍一个成一个，周边也这样做。”李靖称，这是秉承了知音集团一贯稳健的进阶方式。
动漫产业是一个金字塔，底层是周刊连载、单行本、动画游戏，最高一层的是动漫形象授权，这是最赚钱的部分。“日本漫画一年的产值是424亿人民币，只是漫画加图书就这么大收益。漫画图书带动的动画和周边产品消费合起来，就是一年8280亿人民币，这个数字已经超过了日本的钢铁行业。”一连串数字之中，埋伏着李靖的谋算。
《知音漫客》正在加快打造漫画全产业链的步伐。以《偷星九月天》中最受欢迎形象设计的抱枕和日记本在漫客官方网站上销路不错；一本风格类似于郭敬明的《最小说》的《漫客・小说绘》，于去年9月正式推出，据说已令郭敬明感到了“威胁”；知音学院去年特别增设动漫专业。
此外，李靖还在试水手机动漫，并等待着集团能给他两个刊号，好让他在今年做出一本绘本刊物和一本针对青年、白领女性群体的漫画读物。他可不单单想赚90后的钱。
知音传媒集团希望这个围绕《漫客》周刊的产业链的每个环节都能尽可能控制在自己手中，但他们也正小心翼翼向外部资本敞开。“知音经营很保守，先期投资我们自己来，需要融资的时候我们去融资。知音集团净赚每年1个亿，可以提供前期开发的资金支持。”
不过《漫客》并非没有烦恼。困扰中国动漫业已久的盗版很可能会成为制约《漫客》产业链发展的一大瓶颈。
“我一哥们原来的厂子是做避孕套，喜羊羊红了，他改生产喜羊羊气球，才两个季度就赚了15万。你怎么防(盗版)呢？防不了！”李靖说起这个事例，脸上的忧色一闪而过。

D伯爵

知音漫客?武汉出的那个知音漫客?
如果是的话,我差一点就是其中一员了,但是被嫌弃了....

咳....内容的话
我个人的感觉是大概是连90后都不会看的杂志吧
其实,与其说它的定位受众是90后
不如说是"小学众"
不管是几几后,看这个杂志的绝大多数都是小学生
我不知道这篇文章是什么时候的
但如果说他们一开始的定位是90后的话
我觉得那是因为那个时候大多数的90后都还是小学生

目标的话,是想大力推广国内动漫,成为国内动漫长远发展的最大平台
但目前离这个目标有多近就不是很清楚了....

杂志内容方面,剧情我没仔细看过.
但画风方面真的不敢恭维
或者说还有很大很大的进步空间?!

PS:内部的80后曾经表示,杂志内容很脑残,简直惨不忍睹,但为了吃口饭,也无所谓了....yamiboqe015

rosace

曾经在书摊看到这本杂志...
看到知音我就缩了...

DLAX

漫客……我翻过一下，呃，同意2L的说法，那些漫画主打的真的只是小学那样的程度。如果是看惯了日本动漫的人基本上是看不下去的。当然，如果可以培养出一帮看惯了国产漫的群体，那就另当别谈。

漫画市场受日本影响太深，要另掘新风格真的不是太容易，大多数漫画家都会带着日本漫的痕迹，但是问题是模仿得又不像，故事的深度差了不是一个档次。我是很希望中国漫画能崛起，像日本那样以漫画反映生活中的问题，但是现在看来还是得等啊等。不要和我说喜洋洋，我完全是拿它当笑料看的，麦兜比它还好多了。

延维

看到知音就转头的某只表示：这篇东东真的不是广告？？

光流

当日本的勇者已经和魔王斗个旗鼓相当的时候中国的勇者还在野外与史莱姆苦战中慢慢的练级。

其实中国漫画故事能做到互撸娃那程度已经很精彩了。等级差太远了。

clotek

表示听都没听过（拖

hjyuyi

我本來一直在買的
但是現在完全失望了

全彩漫畫本來就是一個失誤
太專注畫就忽略了故事
而且裏面的風格真的是面向小學生的……
熱血的好作品沒了
狗血的作品留下來了……

而且後來改成週刊就越來越商業化
還推出這麼多系列…………

我表示看著一大箱子的漫客很無奈…………

sx

买过几期, 不过随着时间的推移,期刊内容越发的低龄向

不过也好.本来就是画给小孩子看的,我们这些人有啥资格指着鼻子骂幼稚?

伊鸦

国内漫画杂志的话记得当年同学买过卡通王什么的借来看过，有两篇故事还不错，想起来google了下，竟然已经在08年停刊了...知音漫客有听说没看过

sg88

我只是很想知道它和那个煽情知音有什么关系

isashilling

额,我一直觉得国漫很不错呢.
上高中的时候,曾经很喜欢"黑白无偿"和"超合金社团".每个月的追连载,觉得比起日漫更贴近自己的生活.

别说什么"当日本的勇者已经和魔王斗个旗鼓相当的时候中国的勇者还在野外与史莱姆苦战中慢慢的练级。其实中国漫画故事能做到互撸娃那程度已经很精彩了。等级差太远了。"
其实那个时候,日漫才是完全的被我嫌弃了...............

xueran

《黑白无双》《超合金社团》？好像是漫友的吧？现在还在连载···
     正苦等夏达的《长歌行》中···